Dar un precio especial puede fidelizar, cerrar volumen o premiar buen comportamiento. El problema aparece cuando nadie sabe por que existe, hasta cuando vale o que margen deja.
Define reglas antes de aplicar beneficios
El descuento personalizado no debe depender del humor del momento. Separa clientes frecuentes, mayoristas, cuentas con buen pago y casos puntuales.
- Motivo: volumen, frecuencia, fidelidad o acuerdo comercial.
- Vigencia: fecha de inicio y revision.
- Productos: lista completa o categorias puntuales.
- Margen: resultado minimo permitido.
- Responsable: quien autoriza y quien aplica.
Revisa si realmente conviene
Un cliente con precio especial debe dejar valor: recompra, volumen, pago ordenado o menor costo de atencion. Si solo exige descuento, conviene revisar la regla.
Conclusion
Los precios especiales pueden ser una herramienta comercial potente si se registran con claridad. Con Zaleasy puedes ordenar ventas y mirar si cada beneficio sostiene la rentabilidad.
Facundo Luis Zabala
Empresario, creador de Zaleasy y experto en simplificar las finanzas y ventas para emprendedores y PyMEs.